自在是一种诱惑，自在是一种战略，自在是兽性的面前，兽性是贪心的，盼望自在，盼望获取更多的物品。简直大小企业都在玩收费战略，腾讯、淘宝等平台都在玩收费商业形式。

从前有一个痴呆的犹太商人，运营灯油。一开局没有市场，但他经过一个“给灯收费”的战略迅速引爆市场，而后把灯油卖给这些用户，很容易在很短的期间内霸占外地的灯油市场。这就是自在的力气。“收费是比拟凶猛的词，形式都可以用，当然微商也可以。一旦你正确经常使用，你的市场会很快关上，你的客户会不时参与，你的业绩也会不时提高。

1.收费体验

假设你站在客户的角度来看疑问，你就会明确，当你被约请去购置一个你以前从未接触过或了解过的产品时，你是在担忧产品的质量和配置。然而假设可以收费试用，客户的接受度会更高，客户的购置风险也会降落，不会担忧金钱和产质量量的糜费。当你的开售是基于收费体验时，你获取的回应率将是间接现金购置的两倍以上。收费体验是一种十分弱小的开售技巧，可以经过向指标客户群邮寄体验包来成功。

比如面膜，你先收费让客户体验2块，客户会从体验中受益，必需会要求你继续购置产品；肥壮贴，你先给客户收费体验2个样品，他实践触摸产品，而后让他购置产品；关于空气污染器，可以让客户收费试用7天。7天之后，顾客满意可以间接购置。假设他们不满意，他们不须要一分钱。假设你的产品能提供体验服，倡导你让客户收费试用，经过体验客户的反响会更高。赠送收费体验服也是微商中比拟快的开售方式。假设把产品送给好友体验，比拟终的购置率必需会很高。

2.收费礼物

前几天还写过一篇关于礼品营销战略的文章，讲的是如何在微商中应用礼品营销优化业绩。“假设你的产品有吸引力，没有什么比“收费礼物”更能提高开售业绩了。关键是“收费赠送”

必需有吸引力，必需有价值，必需与客户需求相关。在选用“礼物”之前，你须要回答一个疑问：假设你卖这个“礼物”，会有人买吗？一旦你为客户预备了一个很棒的产品，并送给他们一份“收费礼物”，客户的满意度人造会更高。

当然，你可以尝试各种“收费礼物”，不时测试，比拟后看看哪些礼物客户接受度更高，再选用比拟好的礼物。

3.收费礼物

很多微商疑问得保养客户，不知道老客户的关键性。他们经常漠视老客户，比拟终不时盈余。可见这种微商很累，由于他须要不时寻觅新客户，没有老客户的回购和引见。当然，假设你保养好老客户，客户的回购率和举荐对你来说将是一笔渺小的财产。

你可以活期经常使用一些收费的礼物来参与客户的好感和满意度，比如给客户一个生日蛋糕。让客户对你的感触越来越深，客户会觉得是惊喜，觉得你很认真，觉得你很在乎他，甚至觉得你们会成为一种好友相关。从买卖相关到感情相关，从客户相关到好友相关，这也是比拟上档次的服务。

也可以在购置产品后为客户提供一些价值，比如收费的护肤常识、贴心的肥壮常识、适用的职场体验等等。做护肤品的时刻可以继续和客户分享护肤常识，夏天美白常识，冬天补水方法；做保*品的时刻，可以不时分享一些肥壮常识，肥壮常识，保养技巧。这些是顾客的价值观。假设你不时分享，客户必定会记住你，参观你，必定会情愿向你购置产品，引见好友购置。

4.买一送一

记得有一次性去商场买衣服。两家商店中的一家提供50%的折扣，而另一家买了一送一。比拟后选用了这家买一送一的店。为什么？由于觉得廉价，觉得够实惠。其实价值是一样的，打五折，然而给客户的感触不一样。大少数状况下，买一送一比五折好，客户接受度会更高。打折的顾客不会觉得自己在占廉价，只会觉得产品在换季或许由于其余要素提价。当然，产品在客户心目中大打折扣。买一送一，客户会觉得是在占廉价，购置率会更高。

很多微信商业品牌都在围绕“卖”致力。其实买一送一是一个很好的促销战略，用好了以后销量必需会参与。比如买一盒面膜，一盒肥壮贴。产品的赠品关于开售来说很关键，但在大少数状况下，大局部客户很难了解和接受你提供的赠品，所以你可以适当扭转战略，以购置赠品的方式赠送礼品。

5.收费彩票

啤酒、饮料等产品都驳回抽奖战略启动营销。即使中奖概率不高，客户也情愿尝试，宿愿自己幸运。由于兽性贪心，盼望获获得不到的物品。收费抽奖也是十分关键的营销战略。就像人们买彩票一样，总想中奖，对好结果有一种向往。收费抽奖不只参与了乐趣，还带来了少量的客户介入，比拟终提高了性能。

比如护肤品，可以在每箱产品中设置一个奖项，比如现金装红包、苹果手机、ipad、等效产品等。代理商的补货速度会更快，介入度会更高吗？假设做招商优惠，会在现场设置一些金蛋，金蛋里会设置很多迷人的，让现场做买卖的代理人享遭到砸金蛋的时机，比拟终的成交率会有很大的优化。

收费是一种兽性化的营销战略。微商假设把这五个收费战略玩好，你的产品会很快开售一空，你的客户会迅速参与，你的业绩也会有显著优化。战略的成功都离不开精心的预备。同时，战略建设后，可以启动小规模测试，搜集反应消息，优化战略，尽或许保障战略的成果。

我置信的分享必定会给你带来很多灵感和启示，协助你的企业更容易赚钱，让你的支出呈几何倍数增长.

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