了解客户兴味的需求有多关键？

以丝袜为例，

你觉得女人会买丝袜吗？

其实不必定！

一个卖丝袜的大老板，依据后盾买卖数据，近90%的生产者是男子，比拟滞销的产品是“魏源丝袜”。

假设不知道客户的“兴味点”，你的产品的一切营销行为或许都是：“丝袜有多好”或许“丝袜品质不好撕”。

兴许你的客户更想要的是“容易撕坏的丝袜”！

什么是兴味电商

把它代入短视频经常使用场景，其实很好了解：意思是刷tiktok的时刻什么都不想买，但是刷的时刻突然发现好物品，或许觉得产品还不错，就买了。

是不是像你们逛街时的场景，我的女同胞们？原本只是逛逛逛，逛完就买了很多物品。这个生产场景是在一个短视频app上复制的，无法小觑。

对电商感兴味也可以叫内容电商！

深挖“兴味”一品蓝海

利益联合电子商务早在几年前就提进去了。但是由于过后的意识比拟浅，很难构想会是什么样的场景。

理想上，在“对电子商务感兴味”的场景中，生产者的需求和购置用意是不分明的。生产者的关键经常使用行为是“购物”，发现生产者的潜在需求，向感兴味的用户推送适合的产品，在刷直播视频的环节中实现买卖。

对电子商务感兴味与tiktok在首先兴味电商完美避开了京东、淘宝这些电商巨头所在的畛域，开拓出属于自己独有的一套打法。电子商务畛域的定位有很大相关

就目前而言，tiktok在定位感兴味的电子商务方面具备很大长处。

搜查电商、兴味电商

社交电商

搜查电商的典型代表，比如淘宝天猫，京东，拼多多。

我用三种不同的生产场景来解读这三种

搜查电商的生产场景：

比拟近觉得食欲很弱。我想知道我能否想为拌饭买一瓶辣椒酱。于是我关上电商平台，搜查“辣椒酱”。发现老干妈的辣椒酱销量和评估都不错，多少钱也是心思预期。再加上大品牌的加持，我买了老干妈的辣椒酱。

大少数搜查电子商务的生产场景都是这样。由于有需求，咱们去平台搜查选用，比拟后由于信赖而购置。

便捷的生产顺序：需求——触点——信赖——成交

社交电商生产场景：

小红是我同窗，微信十几年了。她往常相关很好。她经常在好友圈卖一些物品，有时卖手工食品，有时卖小吃，有时卖中央特产。咱们有空就聊天。产品方面，由于她是熟人，有很好的洽购阅历，我会优先让她买她卖的什么产品。

由于信赖，社交电商公司会不时追寻。卖什么产品不关键。关键的是我置信你。我会跟着你卖的。

社会电子商务的生产次第：信赖——需求——触点——成交

兴味电商(内容电商)生产场景：

我正躺在沙发上刷一小段视频，外面的内容很有意思。突然留意到一团体在吃辣椒酱拌饭，吃得津津有味。我在想，这辣椒酱这么好吃吗？但是看他狼吞虎咽的样子，我咽下去了！刚开局什么都不想买，但是这个视频惹起了我对辣椒酱拌饭的兴味。我也想买。我关上购物车，还是用老干妈牌子买的。嗯，间接买的！

感兴味的电子商务的生产顺序是：先有触点——需求——信赖——成交

对电商(内容电商)感兴味，重点是“购物”二字，而后整顿线下生产场景，觉得相熟吗？

线下“逛街”生产场景：

一个女孩去购物。其实她也不知道自己要买什么。她刚想到处走走，看了看自己的裙子和衣服，突然看到一双鞋子，而后就走不动了。这时刻“需求”就莫明其妙地发生了，她心里有一种剧烈的心思暗示“我就是须要这双鞋”，于是就实现了购置。

生产订单和兴味电子商务也是如此：先有触点——需求——信赖——成交

当然，这种信赖不只仅是品牌带来的信赖，是可以权衡的。每个产品在生产者心中都有一个“视觉多少钱”。多少钱越低，信赖驱动的门槛越低。同样，多少钱越高，信赖驱动越强。

在产品层面，感兴味的电商和搜查电商比拟大的区别可以用这三句话来解释：

1.你知道你知道什么

2.你知道你不知道什么吗

3.你不知道你不知道的

我一个一个给你解释，你就明确了~

你知道你所知道的

搜查电商可以笼罩一切。比如你想买某个牌子的衣架，可以经过搜查间接找到你想要的产品。在这种生产场景下，曾经是红海，市场饱和，很难找到自己的路。

你知道你所不知道的

比如你知道有衣架，但你也知道有很多不同品牌不同色彩的衣架，你不知道的，搜了一下还是可以找到的。

你不知道你所不知道的

这个上，你知道的很少，有很多你基本不知道的事，还有你不知道的事。但是，由于你不知道，所以你无法着手去搜查，这是搜查电商基本无法去触碰的畛域。,有兴味的电子商务公司可以接触并向你推销你不知道的物品。

数一数在tiktok爆款的好产品，如“承重渣滓袋”、“拍刀”、“环杯托”和“泡泡机”。

这些产品是新发明的吗？

其实曾经有了！

但是为什么它会在tiktok迸发呢？

由于用户的需求！

tiktok只是剖析了用户的需求，并为用户婚配了相应的产品。

不同于搜查电商的是，兴味电商，一片蓝海。

你怎样看这波？

海飞丝洗头水据说电商买的不满瓶,是不是啊

外面全是瓶子。或许有人觉得网上买廉价一点，但我不确定虚实，但海飞丝洗发水是。我曾经买了两次了。

花王尿不湿不是那种电商的吧想问问买过的宝妈宝爸们

不知道是不是为了电商。用起来还行。不时在用，比拟近用觉得有点潮。不知道是不是。我的宝宝尿太多了。

西部数据硬盘电商特供有缩水吗

只能看运气，工厂品质疑问，运气必需会有很高的经过率。我一切的测试都没有不好的测试，包含12万的测试和700的测试，其余都没有(低于反常/平均)，也没有用过。从购置到如今的总期间。

创维对开门冰箱冰箱是电商品吗

我不太明确电商究竟努力于什么，声响必需是有的。那些说自己齐全缄默的人是很不听话的。我只能说这个多少钱不影响经常使用。我不知道，直到我支付m"sr期待。反正风扇小，不停。只需冰箱门关上，s紧缩机大风扇就会开局上班一段期间

希捷硬盘是电商版的么

这批版材是中国的，我觉得是次品版材。假设你买了第一个新盘，你会发现几十个不好的区域。假设是好盘子，怎样会这样？第一次性测试放开了新的一块，但是保留了一次性数据(只是为了反常操作，复制了一些家庭视频)。复制环节变慢，第一次性测试后有坏的区域。测试软件须要很长期间能力经过(大略7、8个小时)，但是diskgenius曾经失败了几十次，希捷不认可非软件。换一无所谓五六天，而后预计也是有毛病的板块，懒得折腾，觉得自己被骗了也不吉利。

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