一年一度双11大战，曾经吹响号角，各大电商平台纷繁蠢蠢欲动，驳回各种活动机制吸援用户关注。这个曾经由淘宝打造，独属国人的购物节，缓缓变成全电商平台狂欢购物日，不只生产者翘首以盼，商家们也是万箭齐发，想尽招数吸援用户数量。

往年天猫双11颇有诚意，打出全网最高价的口号。据业内信息，有人在不同美妆品牌多少钱汇总比价中，发如当天猫平台上台500名的抢手美妆产品中，六成外围商品的货架多少钱(按毫升比价)不高于抖音及其余平台。

最近一周以来，天猫、抖音、京东等平台纷繁开局双11预售或现货开售。咱们关注了多位小红书博主剧透的商品，发现天猫护肤多少钱较有清楚的多少钱长处，有的是来自于“买正送正”，赠品更丰厚或主品相反的套装价值更高，也有的是因为店铺满减、品类券等。

能在双11打出高价牌

天猫靠的是什么？

天猫于往年双11初次推出“官网立减”活动，每个单品价值直降15%起，另外也初次推出贯通整个双11周期的“天天高价”活动。信息一出，失实先给美妆的多少钱竞争力打了一针强心剂。

从网上多位博主泄漏的信息看，有些护肤品在天猫的毫升单价更低，有些副品多少钱虽与其余平台相反，但因为天猫平台“买正送正”的力度，赠品和其余活动更丰盛。比如MAC聚光瓶，赠送一瓶正装量，到手价为410元;珀莱雅ABC精髓组合，买100ml，到手222.5ml，到手价707起……

昨天晚间8点开局的预售数据一路飘红，也佐证了天猫在美妆行业多少钱吸引力的有效性。天猫双11预售开局10分钟就有12个美妆品牌破亿，外货美妆集中迸发，超20个外货品牌预售1小时超去年全天，可复美同比增长4927%，花至同比增长2652%。

天猫双11，重塑翻新

疫情完结后的2023年，经济在缓缓复苏，行业生机正在教训不时重构的环节。往年的淘宝雷同以“改革”和“翻新”作为淘天个人关键词。此次双11就是全年关键的重塑翻新时机。如何更大水平生动用户，给用户和品牌带去更多价值，是平台思索要点。

而关于美妆品牌来说，谁能做更常年的价值投资、更器重品牌的常年投入，谁能力走的更远。就抖音美妆畛域而言，它把内容的创作权益交给用户，而不是平台自身，看似足够“去中心化”，但也催生出另一个疑问，就是很难在用户心中建设品牌心智。

美妆行业内卷重大，品牌容易流于“速朽”，有些曾经爆火的品牌发家离不开小红书、抖音大规模种草，但随着平台流量红利的隐没以及少量品牌的涌入，曾经的流量打法失效。以前一个流量几分钱，如今涨5倍10倍十分反常，雷同的流量费，原来ROI能做到1.5，如今只能做到1.2或许1.3，这就相当于老本高了20%左右。缓缓地，品牌人造就会收缩驳回内容电商平台流量曝光和营收的计划。

天猫仰仗其自身平台的用户体量，以及短暂跟品牌和用户打交道，对品牌想要的利益和生产者想要的实惠高深莫测，更懂得怎样拿捏品牌和生产者心思。

当下，互联网流量红利早已见顶，假设品牌还以一味打流量牌，而不深耕品牌价值，启动品牌翻新，最终就会变成流量来得有多快，去得就会有多快。天猫平台深谙此中情理。

关于美妆品牌来说，天猫作为关键营销阵地，不只是超大流量池，也可以说是是品牌价值打造最关键的阵地。天猫平台的流量与用户规模使得不同定位、各种多少钱带的美妆产品都能找到自己的指标受众。高生产人群更谋求品牌价值和极致服务，中腰部生产人群，则更器重品牌外延和实践产品成果。

美妆类品牌必定是常年用户培育，能力培育品牌短暂效益。而“万能的淘宝”也正在面向最大规模用户粘性成为“懂你的淘宝”，不时完善全域运营体系，提高用户黏度，协助商家缓缓从流量运营转变为用户资产运营，最终取得品牌资产增值最高效形式。

天猫以用户为驱动的战略目的

10月20日举行的天猫双11发布会上，淘天个人初次系统地向外界阐释了“用户为先、生态兴盛、科技驱动”三大战略的思索逻辑。此外，淘天个人还发布了往年天猫双11的三大指标：为品牌商家失掉最大规模用户;积淀品牌资产优化品牌力;回归初心给生产者一届快乐的双11。进一步说明，谁更感动用户，谁赢得用户的口碑，谁就能渡过当天、冲过明日，看到美妙先天的太阳。

当市场扩张红利期行至序幕，每一个品牌和集体都必定回归到用户需求和体验上，都要转变理念：从单纯谋求GMV转向谋求品牌积淀，从做大转向做深，以留住用户作为最关键的营销方向。这句话落到美妆行业，可以了解为：用钱砸流量，用利润换销量的时代过去了，只要积淀自己的品牌价值，让用户真正青眼你的品牌，抓住用户的痛点，能力抓住未来确实定性增长。

当下，性价比成为用户选用商品最大选择因子，怎样在泛滥商品中取得高性价比、高愉悦的购物体验，是用户最看重的点。这两者就须要在多少钱和内容上启动重点战略。2023年开局，天猫就陆续上线同款比价、五星多少钱力、好价榜等配置和频道，协助生产者淘到实惠又高品质的商品。有淘宝商家反响，淘宝好价频道申请以来，每个月可认为商家带去30%的GMV增长，实事实打实的资产增长成果。

在美妆畛域，以往曾占领抖音美妆排行榜的韩束，发表往年双11大促活动不在抖音，而选用重磅押注天猫。据地下信息，韩束当天上半年的营销推行费用开销约6.3亿元，比去年同期多了近53%，这也是韩束在抖音继续爆火关键要素。但是投放多转化率低，品牌赚钱也就少了。再者，往年天猫双11前，就与腾讯广告官宣深度协作，微信视频号、直播间、小程序、好友圈广告均可间接跳转淘宝APP。这一形式，间接让天猫平台在多少钱、用户、影响等方面赢得渺小长处，也让更多品牌开局青眼回归天猫平台，做好用户开展。

站内站外协同

开掘营销势能

据魔镜数据显示，2023年H1，美妆护肤行业在淘天平台的总开售额为1143.97亿元，抖音平台为636.60亿元。只管不时以来，抖音以高可视化的内容、高互动性，在美妆类生长清楚，但从市场份额来看，抖音与天猫在美妆行业仍有较大差距。

天猫背靠自身深沉资质，在站外，天猫联结威望媒体、百万KOL，借助微博等社媒平台的庞大势能，在短期间内成功流量引爆;在站内，天猫携手不同层级美妆品牌，携手并进，处罚用户生产行为,成功站外品牌阵地和站内运营闭环的共通，成功从流量到销量的高效转化。第三方监测机构对天猫2023年第二季度月活度监测，发现天猫月活到达8.77亿，排在电商APP第一名。

所以，在天猫成熟的电商构架体系中，完善的内容体系，曾经成为美妆品牌种草关键阵地。此外，据天猫发布的数据显示，第三季度，天猫入住商家数量增长105%，超越去年同季度的商家入驻数。足以说明往年天猫双11在平台更新、商家效益、用户体验等方面，都做到全网投入最有确定性的平台，能让品牌、商家、用户成功全利益共赢成果。

天猫双11迎来的第15年，也是技术改造、全方位业态规划的一年，让咱们刮目相待往年天猫美妆品牌的辉煌战绩。