当天,你喝「酱香拿铁」了吗?

醒目标「茅台红」纸袋、热搜上的「瑞幸,真茅台」,最新的网络热梗「年轻人的第一杯酱香」,还有引爆全民大探讨的「瑞幸回应喝茅台联名咖啡是否开车」「满杯茅台去咖啡液」……

这场「美酒加咖啡」、咖啡新锐与白酒老将的碰撞引爆了一场久违的刷屏。

而这场现象级营销事情中两个主角的邂逅,瑞幸与茅台之所以走到一同并非全是偶然。

据媒体报道,此次茅台和瑞幸协作面前,居然是招商银行信誉卡在其中起到了「红娘」作用。不得不慨叹一句,招行信誉卡你果真是懂翻新营销的!

招行信誉卡也在第一时期推出了「999积分兑换酱香拿铁」活动。Wow!酱香拿铁和活动一同来,更让人上头了。

咖啡、白酒、信誉卡,三个看起来齐全不搭界的品牌,却在9月4日这一天成功一次性完美的融合。在这个留意力稀缺的时代,制作一场「破圈」的营销事情不易,能够继续制作爆款、甚至引领潮流更是稀有。

但瑞幸做到了,茅台做到了,招行信誉卡也做到了。这也再次证实了这家行业领军者关于营销的独到目光、关于趋向的敏锐预判。

爆款制作机的秘密:

拥抱正在出现的未来

假设说一个爆款的降生或者是偶然,那么继续地制作爆款则是一种才干。

瑞幸自不用说,不论是当天的酱香拿铁,还是前几个月的冰吸生椰拿铁、碧螺知春拿铁,都是叫好又叫座的爆款,上市首周便区分拿下了447万杯和666万杯的效果。更早之前的厚乳拿铁、生椰拿铁,更是令同业侧目标存在。

另一个联名的主角——贵州茅台,近年来也是频频新陈代谢,从让外界冷艳的「茅台冰淇淋」,到起初陆续推出的翻新果茶,都让这个白酒老牌焕收回了新的生机。

而此次,招行信誉卡能够第一时期便介入到「酱香拿铁」的出售活动中,既是源于其与瑞幸咖啡和贵州茅台早已建设的严密协作,是优质品牌之间「双向奔赴」,更是招行信誉卡在品牌营销不时翻新、产品经营方面继续精进的肯定结果。

去年「茅台冰淇淋」横空入世,招行信誉卡随即与茅台官网建设了协作。2023年2月14日,茅台冰淇淋更是率先入驻招商银行掌上商城,首日活动促销破10000杯,尔后半年,茅台冰淇淋常态开售累计近4万杯,远超其余银行渠道10倍以上。

而招行信誉卡与瑞幸的协作就可以追溯到更早了,从2019年开局,招行信誉卡的持卡人便可在掌上生存 App购置活动瑞幸咖啡代金券,再于店内自提。

不为外界所知的是,掌上生存 App过后是瑞幸最关键的开售渠道之一,成为其拓展市场的关键一环。

到2022年双方协作更新,招行信誉卡成为银行业首家与瑞幸协作在线点单的银行信誉卡,即生产者无需跳转就可以在掌上生存App外在线选购咖啡,当年销量即超越百万杯。

由此可见,招行总是能够制作「爆款」的营销与协作,并非偶然。这是源自他对生产趋向的精准预判,也是对客户需求的深化洞察。

从2003年牵手惠普电脑,开启国际首个邮购业务免分期形式;到2011年上线600积分收费兑换中杯咖啡,掀起行业积分换咖啡的风潮;从成为苹果、星巴克、优衣库等品牌进入中国市场后的银行业首选同伴,到率先允许特斯拉、现实等新动力汽车分期的信誉卡品牌……都可以看到招行信誉卡的身影。

回到这次「酱香拿铁」的现象级事情中,外表上看是几家优质品牌的跨界协作,而更关键的实质则是他们独特的翻新底色。

关于招行信誉卡而言,是倾力20余年,一直坚持对年轻客群的关注、对生产趋向的预判,拥抱正在出现的未来。

从2002年的第一张国际规范双币信誉卡,到掌上生存1.0成功「云端建卡」不时迭代到当天的9.0。多年来,从塑料卡片到数字化App,信誉卡的介质在变,不变的是信誉卡坚持为客户、为协作同伴发明价值。

从爆红走向长红:

将信誉卡的平台价值坚持究竟

回到信誉卡如何更好地发明价值这个终极疑问,将「支付+生产信贷」与中国的实践环境、通常结合做运行,或者是招行信誉卡给到行业的回答。

以掌上生存App为附丽,招行信誉卡构筑了集餐饮、生存、内容、汽车、质量商城、生产信贷于一体的完整生态。

作为招行信誉卡持卡人生存、生产、金融的衔接器,作为信誉卡行业第一个App,掌上生存App不只在移动端「再造一张信誉卡」,更从新定义了信誉卡的价值,让其从一个支付生产工具,成为了衔接亿万人的平台。

依据招商银行2023年半年报数据,截至2023年6月末,掌上生存App累计用户数1.40亿户。报告期内,掌上生存App日生动用户数峰值649.55万户,期末月生动用户数3,951.68万户。

这次999积分兑换酱香茅台,不只是为7000万持卡人带来活动福利,也是对「信誉卡平台价值」更深层认知的落地。

一边是衔接海量客户与需求,另一边是规模化衔接少量品牌协作同伴和10万+商户,经过掌上生存App自有平台的客户发动才干,不只让扩散在各处的商家与客户有了更严密地衔接,也让品牌和品牌之间,有了更多「双向奔赴」的或者。

一个典型案例是掌上生存不时深耕的「两票」业务。经过「两票」平台,一方面联可以联结商户为客户提供多样化生产场景,在满足客户「吃点啥、看点啥」需求的同时,以活动选用和方便支付体验,参与其生产需求和频率;另一方面促进更多优质协作同伴碰撞出火花,翻新带来更多或者性……这是招行信誉卡在卡片之上正在不时通常的平台价值。

据了解,这些年招行信誉卡经过深耕饭票、影票业务,将客户生存、生产、金融串联起来,实际协助商家,服务虚体经济。「两票」已累计售出超5亿笔,成交金额约600亿。

从最基础的支付生产配置登程,招行信誉卡的「衔接」属性进一步凸显。不只是客户和生产的衔接、协作同伴与协作同伴的衔接、线上和线下的衔接,还有金融与实体的衔接,突然间都被串联在了一同。

如今,信誉卡行业都在焦虑,将到来底将以怎么的外形存在,还能够为客户和市场提供怎么的价值。虽然眼下,这个疑问恐怕难有确切的答案,但可以确定的是,一切退化都是建设在「发明价值」的基础之上的。

在这个层面上,招行信誉卡用「999积分兑换酱香拿铁」率先写下了自己的回答。