11月12日0点，隆重的电商节日“双十一”落下帷幕。据星图数据显示，往年“双十一”时期，全网累计成交额达11386亿元，其中美妆个护品类全网开售额达786亿元，相对去年下滑4.38%。

令人惊喜的是，虽然美妆大盘有所降低，但以珀莱雅、薇诺娜、韩束、弥玥泉为代表的外货品牌体现却十分亮眼，成功新的增长。

依据战报显示，弥玥泉双11时期总GMV 破2700w，天猫店铺开售额同比增长310%，并仰仗单品冰川温泉保湿喷雾一举拿下了抖音保湿喷雾人气榜TOP1、抖音保湿喷雾爆款榜TOP1、抖音舒缓喷雾好评榜TOP2以及天猫喷雾爽肤水热销榜TOP2，霸榜多项榜单。

外货品牌为何能在美妆大盘遭逢应战之际反向增长?机会、实力、营销缺一无法。

一、精准洞察市场，抓住机会

据《中国敏理性皮肤诊治专家共识》数据显示，目前有40%-56%的亚洲女性肌肤属于敏感肌，其中我国约有36.1%的女性存在敏理性皮肤疑问，敏感肌女性潜在人群约1.08亿人。

依据这一数据，各大品牌瞄准敏肌潜在市场，迅速锁定敏肌赛道。弥玥泉更是在品牌成立之初，便将修护国民肌肤作为品牌使命，不时经过市场调研，围绕敏肌干痒、泛红、起皮、刺痛等痛点，经过现代科技赋能产品研发，打造爆款产品。

同时，随着生产看法、生产理念的醒悟，生产者对性价比、成分效用需求不时增强，不少生产者纷繁将眼光转向外货品牌，由国外大牌垄断的护肤市场局面被冲破。

往年9月份，外货品牌被动反击开启“抱团取暖”直播，蜂花、鸿星尔克、天府可乐、郁美净、莲花味精等多个外货品牌在直播间中启动品牌联动和产品互卖，以弥玥泉为主的小众外货品牌，踊跃介入抱团商战和联动开售，走进公众视线，迎来了高光时辰。

从品牌的精准定位到借势营销，弥玥泉敏锐抓住机会，为“双十一”破圈奠定了基础。

二、聚焦产品，实力奠定销量

后劲渺小的敏肌赛道吸引着泛滥品牌进入，唯有继续的品类翻新和硬核的科研实力，能力使品牌占据赛道C位。

经过对敏肌皮脂结构、护肤喜好的剖析，弥玥泉精准掌握敏肌“精简、平和、有效”的护肤需求，借助优质的天山冰川温泉水资源，辅以现代科技研发，驳回100%冰川温泉水配方，打造了爆款“冰川温泉保湿喷雾”。

天山冰川温泉水位于天山布隆大峡谷4200m处，高海拔极寒环境，人迹罕至，水质自然纯正。2012年，疆土资源部地上水矿泉水及环境监测中心和地上水迷信与工程重点实验室等国度检测部门，对泉水启动过迷信检测并证明：天山冰川温泉水是小分子团低氘水，富含40多种对肌肤有益的矿物元素，统筹补水修护力。

为验证产品的有效性，弥玥泉又联结上海微谱科技、同济大学，对喷雾启动了技术检测、临床实验等多维度验证，实验数据显示：弥玥泉喷雾延续经常使用28天，可缩小25%水扩散失率和25%乳酸刺痛率，证明弥玥泉喷雾具备保湿修护效用。

从需求端登程，打造真正利于敏肌修护的平和产品，为弥玥泉积聚了泛滥敏肌客户。

三、营销规划，引爆品牌声量

“酒香也怕巷子深”，在信息化高速开展的时代，质量是基础，营销是手腕。早在双十一开局之前，弥玥泉便着手全平台营销规划，经过达人种草、明星安利为爆款单品造势、蓄水预热。

借助小红书、抖音等渠道长处，弥玥泉联结双社交平台上达人博主，不时经过“专业KOL+种草”启动内容浸透，同时与颖儿、王鹤润等明星达成协作，应用明星效应，为产品参与背书，成功了单品曝光次数5000w，累计种草曝光量破 1.05亿。

细数弥玥泉的开展历程不难发现，弥玥泉的营销战略不时很精准。早年间，品牌出名度较低，弥玥泉与皮肤科专家达成协作，将弥玥泉水(天山冰川温泉水)用于临床钻研，并于《医学概论》《医学美学美容》等专业期刊宣布论文，证明弥玥泉水具备修敏力，经过学术界为产品营建了专业性背书;积聚人气后，弥玥泉又搭乘抖音直播风口，借助主播人气，成功销量声量双歉收。

随着迷信理念护肤不时不得人心，美妆市场竞争的主要将继续回归产品自身，抓住市场风向、忠于产品质量，粗浅营销规划，是弥玥泉打造外围竞争力的主要，也是其成功“双十一”销量增长的主要。