微博营销成功案例_青白江咚波电子商务网

摘要：刷微博曾经成为很多人的日常优惠，经过微博了解时势资讯、社会热点、文娱八卦等各个畛域的资讯内容，十分繁难片面，微博因用户数量多、生动度高、言论多样，成为中国比拟大的网络舆情阵地，社交内容流传的高流量融合、多档次多畛域交织和多配置的结合，也使微博成为网络

刷微博曾经成为很多人的日常优惠。经过微博了解时势资讯、社会热点、文娱八卦等各个畛域的资讯内容，十分繁难片面。微博因用户数量多、生动度高、言论多样，成为中国比拟大的网络舆情阵地。社交内容流传的高流量融合、多档次多畛域交织和多配置的结合，也使微博成为网络营销推行和新媒体运营的关键工具友好台。

微博营销的特点和长处

微博中的营销十分广泛，大少数新兴品牌都会应用微博的流传才干来推行自己的产品和品牌。在微博中，咱们可以看到各种各样的营销方式，如热搜话题、图文信息、优惠链接、品牌链接、推行代言等。这简直是家常便饭。无论哪种方式，都与营销内容、热点话题、互动等要素亲密关系，这些都源于微博平台提供的营销条件和环境。

总的来说，微博的营销关键有以下特点：

1.微博操作繁难，运营老本相对较低。

2.由于用户数量多，笼罩面广，流传速度快，曝光率高，宣传成果快而显著。

3.内容冗长，允许方式灵敏多样，允许多种营销方式。

4.由于平台突出的社会配置，微博在营销中十分注重互动流传。

5.微博中的企业具备品牌人格化的特点。

6.创立微博矩阵，无利于全方位精准营销。

7.kol影响力大，可以借助名人效应启动推行。

正是由于这些特点，微博营销具备显著的长处：

1.实施简便，信息颁布流传迅速，运营推行老本低，性价比和容错率高。

2.笼罩面大，微博信息量大，笼罩面大，繁难网友交换探讨，构成社会话题。

3.强互动无利于企业与生产者及时双向沟通，极速了解生产者需求和倡导。

4.有针对性，对企业或产品感兴味的用户可以成为自己的粉丝，粉丝是潜在的生产者。精准营销可以更好的针对粉丝。

5.允许各种方式的内容。品牌、kol和用户可以构成良性高效的关联和互动，使营销愈加多元化。

6.贴近生产者，间接互动，可以打造友好的品牌笼统，加深用户对品牌的了解。

微博营销经典案例

应用微博到达完美营销成果的案例不计其数。经过微博中几个典型的营销案例，可以看出微博营销中值得企业关注和注重的重点。

案例一：京东苏宁微广博战

行业巨头之间的抵触或摩擦往往能吸引有数吃瓜的人观看，网络加大各种细节，使得两个品牌都成为言论焦点。京东苏宁微博口水战成功掀起言论热潮，一度成为热议话题。

2012年8月13日，刘的一条微博“今晚莫名激动”，首先惹起网友的猎奇。在这条微博的预热下，第二天刘正式发表京东。com的家用电器保障比国美和苏宁至少廉价10%，开售和推销人员假设在三年内给家用电器参与哪怕是庞大的毛利都会被解雇。这句话激发千层浪，悍然发起多少钱战，言辞颇具怂恿性，迅速被网友观看探讨。

面对平易近人的应战，苏宁过后的口头副总裁立刻在微博上停战，称suning.cn包含家电在内的一切商品都低于京东，假设有网友发现高于京东的，会立刻调整多少钱，并毫不客气地宣称实施历史比拟低多少钱促销，让京东提早实现提价指标，超额实现。

双方的言论都充溢了浓郁的火味。在网民对多少钱战感兴味的同时，他们更关心微博上的口水战。作为国际出名的电商公司，两个品牌之间无休止的争斗，真的让人等候多少钱战和口水战的终局。过后关系话题在热搜上不出异常，京东和苏宁这两个品牌在短时期内充溢了存在感。但两人都被政*介入考查多少钱战，被发现涉嫌捏造原价诈骗生产者。两大电商的多少钱战才戛但是止。

只管多少钱战在后续惹起了生产者的不满，但从品牌流传的角度来看，在口水大战时期，两个品牌都在微博上赢得了足够的人气，尤其是斗士suning.cn，他不认输的态度极大地优化了品牌影响力和网络流量，不长于微博公关的苏宁高管也赢得了数十万粉丝。

案例二：洽洽杯创意营销

在体育方面，杯是上比拟具影响力的赛事之一，许多品牌都想在杯时期发明一场精彩的营销优惠，以取得声誉和销量的优化。在2014年杯的营销大战中，洽洽在deusex中成功运用创意优惠，成为过后营销的黑马。

洽洽瓜子自身就有很强的八卦性质，十分适宜看球、聊天等文娱休闲。作为瓜子畛域的经典老品牌，洽洽洽应用瓜子这种公众食品与杯咨询起来，展开猜输赢、赢大奖的优惠，发明性地将产品变成“赌博筹码”。在这样的优惠中，洽洽设立了虚构货币，瓜子币，50个瓜子币可以下注。取得瓜子币的渠道是在洽洽推销置杯主题产品取得嘉年华卡，而后用嘉年华卡换取瓜子币。

此外，洽洽在杯上与巴西联结，推出“巴西赢洽洽”优惠。只需巴西赢下每一场较量，洽洽会收回惊喜奖。为了宣传这场静止，洽洽颁发了“史上比拟大的一袋瓜子”的，高度2米，“只比姚明矮一点点”。如此庞大而幽默的奖项，生产者很难顺从。

海报除了在内容和玩法上别具匠心外，还起到了很大的创意作用。洽洽推出的“洽洽爪西队”为网友们提供了一个探讨和八卦杯的话题，在此时期，每天都会推出一张漫画海报，吐槽杯中的趣事。

借助微信和微博，洽洽首先推出搞笑海报和视频对话热身造势，而后在微博和微信上推出事情预测。经过在“二微”上的庞大流量和病毒式流传，介入优惠并关注探讨的网友们使得这次在洽洽洽的营销优惠成为抢手话题。

案例三：华美“会谈话的月饼”

应用营销长处，应用好微博中的微信等关键推行渠道，为优惠参与更多创意内容，确实可以带来更好的成果。2014年中秋之际，华美食品在微信、微博、微视上推出“会谈话的月饼”推行，取得了十分好的成果。

会谈话的月饼应用了中秋的热度，节日的社会祝愿，kol的介绍。优惠的普通流程是买华美的月饼，扫二维码进入微信的优惠页面，而后录制祝愿视频上行到微视，与好友圈分享，才无时机抽奖。

节日的盛行使这项优惠获取了极大的曝光和关注，祝愿的方式也迎合了人们在中秋节时期的社会需求。借助视频祝愿这种新潮的社交方式，赢得了泛滥年轻网友的介入激情。在微博上，这项优惠因人气回升而被更多人通晓，并被kol介绍和曝光如回想公用马甲，吸引越来越多的网友参与。

华美会谈话的月饼施展了微信、微博、微视的长处，借助开明性和较高的言论曝光率，在微博上迅速流传，给这样一个互联网思想的创意加持优惠带来了史无前例的话题性。

案例四：支付宝锦鲤抽奖

微博抽奖是很多微博品牌从媒体上吸粉推行的关键手腕，也是一种繁难粗犷有效的推行方式。支付宝的锦鲤抽奖曾经在微博上惹起了言论惊动，抽奖在微博上颁布仅6个小时就收到了数百万条转发。

支付宝的抽奖优惠并没有升温。微博是国庆前一天发的，但很快就惹起了微博用户的疯狂转发，由于真的很吸引人。对于抽奖的第一条微博，支付宝没有泄漏详细是什么，而是让大家关注评论区。评论区有很多不同畛域的大品牌，目迷五色，充溢猜想。很多人对抱有很大的希冀。一个小时后，支付宝终于颁布了新的微博，外面披露了详细的获奖内容，长长的获奖名单，涵盖了国庆时期的吃穿住行，让网友们蔚为大观，十分有价值。不出异常，这个奖让支付宝的微博取得了史无前例的浏览转发量，迅速成为抢手话题。另一方面，那么多的只是为一个中奖的用户预备的，极低的中奖率进一步参与了它的话题性。

支付宝自身的实力和流量，再加上多个品牌的联动，很快吸引了网友的关注，而丰富的和百万分之一的中奖概率，让微博用户有了高度的介入激情和关注度，使得这次优惠获取了难得的高烧。在这种庞大势头的协助下，支付宝及其协作品牌也取得了很高的曝光率。

这次优惠应用了“锦鲤鱼”这个话题，有自己的流传度，也有国庆的人气，前期取得了不错的成果。丰富的和介入的品牌是比拟大的诱惑。即使中奖概率极低，介入方式也很繁难，所以很多网友都情愿尝试。这带来了很大的流传成果。

做好微博营销须要留意的疑问

内容、社交、互动是微博营销中十分关键的点。如何围绕这些方面深化有效地流传和推行品牌和产品，是企业须要关注的一个方面。

1.吸粉、引流、风机运转可以发明良好的流量基础，繁难营销优惠的流传。微博是粉丝经济的关键渠道。人气越高，kol粉丝越多，流传成果越好。品牌首先须要有一批粉丝，这样既能提高流传效率，又能更有针对性的围绕粉丝启动精准营销。吸引粉丝的方式有很多，比如品牌联盟、专一转发抽奖、kol推行、线下或其余平台引流等。一切这些都可以取得良好的成果。

2.内容和创意很关键，营销信息须要差异化，突出亮点。微博信息量庞大，内容更新变动十分快。有时刻，企业在颁布信息后，会立刻被其余新信息湮没，粉丝很难关注。要到达更高的接纳率，可以在内容创意和颁布频率上做文章，优化内容品质，取得更多网友的关注和转发，或许重复转发让错过的粉丝留意。

3.咱们可以经常使用多种内容方式来传达更详细的信息，参与营销的多样性，增强推行成果。原本微博只能发140字的信息。如今，限度开放了，有了更多的表白空间。但是，为了繁难浏览，可以经常使用图片和视频来增强内容的兴趣性和可读性。

4.咱们须要随时关注微博上的言论，须要在自己的发言中做到老实谨严。微博毕竟属于虚构，用户信赖十分软弱，言论影响力和公关危险都十分大。要亲密关注微博的舆情，及时处置潜在的公关危机和笼统疑问。

5.借助微博，咱们可以打造更年轻、更共性化的品牌笼统。经过互动和交换，品牌可以间接与生产者建设咨询，其中品牌微博可以像普通用户一样展现自己的共性，拉近与生产者的距离。