经常被同窗识如何看待互联网对传统企业的应战？

这个疑问很大。

我下线的时刻有时刻会用润米第一模型：企业价值模型，要3个小时才干分享。它触及了互联网20多年的开展。实质上，互联网给商业带来了什么？

因此，我没有在咱们的公共账户上系统地分享这个话题。

然而我感觉还是要谈这个形式，这个话题。宿愿你了解了这个模型之后，不只对企业价值和互联网有了更深的了解，也对咱们如何看待很多商业形式有了额外的视角。

那么，，我就把 润米第一模型：企业价值模型 毫无保管的分享给你，宿愿你能仔细看完，更宿愿这个模型能对你有一些启示。

衔接

2013年，是十分不凡的一年。无论是张瑞敏、于还是刘永浩，很多领军人物都说传统企业遭到了互联网的应战。

这时刻就降生了一个很盛行的词“降维罢工”。

什么是降维打击？

这个词出自刘的科幻小说三体，意思是当高维文化打击你的时刻，你的氢弹和原子弹基本没有用。

这就像攻打某人，高维文化的人向你扔一个小纸片，你间接就从三维平面的人一下子变成相片，被挂在了墙上。

这是一种可怕的玩法。

那为什么这些互联网公司开局应战传统企业？互联网经济和以前的传统经济有什么区别？

先说线下经济，说说互联网这几年给商业带来的变动。

商业的实质是买卖。商家可以接触到更多的买家，卖出更多的商品。

在互联网出现之前，线下业务比拟关键的是什么？

很多。

为什么？

由于好地段会带来更多的人流，而在没有互联网之前，地段和人流是无法宰割的，人流是无法脱离地段而独自存在的。

这就是为什么李嘉诚说房地产的黄金规律是“地段，地段，还是地段”。

互联网时代，可以网上购物，然前人流和地段就可以离开了。

雷同是为了接触更多的买家，以前是靠地段，如今借助互联网可以成功。

人们在搜查上搜查内容、在阿里搜查商品、在腾讯上和好友社交，这些实质上都是流量。

这时，咱们到来了交通经济时代。

而后，2013年。

很多人说这是移动互联网时代。移动互联网时代和过去有什么区别？

在移动互联网时代之前，咱们都是用pc上网，也就是笔记本电脑，咱们要带着它们去找一个可以坐上去有网络的中央。

然而手机可以上网就不一样了。这象征着我可以随时随地坚持与网络的衔接。

再进一步想，也象征着有了这个手机的人，随时随地都可以上网。

这是移动互联网和pc互联网比拟大的不同，人随时随地可以衔接网络了。

这时刻商家想获取更多买家的关注，然而抢的是流量？

不，这时商家们争夺的是人们的期间。

这一切正在出现。你可以问问自己，你每天花多少期间在各种运行上？

据统计，咱们每团体如今平均每天花60分钟在微信上。

移动互联网时代的竞争，就是争夺与用户交互“期间”的竞争。

下一个时代呢？

我以为下一个时代或许是可穿戴设施的时代。到那个时刻，咱们的可穿戴设施，比如手镯、手表、眼镜，甚至鞋子衣服，都可以联网，流量会越来越碎片化。

但在可穿戴设施时代，我不以为这是这一波改革的完结。

未来，咱们必定会进入万物互联的时代，也就是说，你经常使用和看到的简直一切设施都将能够与互联网衔接。

这是一个大改革的时代，互联网的开展还没有完结。

那么这股互联网浪潮面前比拟实质的驱能源是什么呢？

衔接。

没有互联网，咱们经过位置衔接每团体；有了pc互联网，咱们依托流量衔接；说到移动互联网，咱们与用户争夺期间衔接。

所以马才会说：

咱们在搜查业务上与搜狐协作，在电子商务业务上与京东协作，咱们回归到比拟关键的事件就是做一个衔接器。

由于衔接，就会让距离缩短，距离缩短，就会让消息传递越来越快。

由于消息传递的越来越快，很多新的商业形式降生了。

消息对称

降生了什么新的商业形式？

消息传递越来越快，就会消弭更多的消息不对称。

你什么意思？

举个繁难的例子，咱们线下买衣服，经常要和店员讨价讨价。为什么？

由于店员的心思必需有底价，但你不知道多少。他会致力找出你能出的比拟低价。

所以你得讨价讨价。

然而呢？假设你看一件衣服，你会在淘宝等电商平台搜查吗？

假设电商平台上雷同的商品更廉价，你会在网上购置吗？

这实质是解就消弭了消息不对称。

再比如群众点评和麦当劳。

我以前去美国出差。我理论在吃饭的时刻去麦当劳。

为什么？

由于我是生疏人，不知道其余店的菜合不适宜我的口味。由于麦当劳是连锁店，所以滋味不算太重。

于是我去了麦当劳。

如今，如今你可以通知我，你为什么不看群众评论？

是的，如今咱们都习气了。假设去生疏的中央订餐，关上评论看看。

为什么？

由于在评论这个软件之前，我不知道其余餐厅的消息和滋味如何。

然而审查软件消弭了这种消息不对称。

那么，我以为基于消息不对称的商业形式，或早或晚都会被覆灭的。

假设你深化思索，你会发现你关上评论后，曾经不记得店名了，只记得店名有没有五星。评估如何？

那么，妇孺皆知的加盟和连锁运营形式将面临一些应战。

所以，一旦距离缩短，消息对称，咱们之前知道的很多事件就会齐全不同。

换句话说，咱们所坚信的一切物品，都是针对某个不凡环境的暂时处置打算。

互联网加减法

在这个变幻无穷的时代，什么是不变？

让消费者获益，为用户发明价值，这件事永远是不会变的。

在商业中，企业如何为用户发明价值？

我把它合成为价值发明和价值传递。

什么是发明价值？什么是流传价值？

海尔消费了冰箱，苏宁卖了。那么价值是谁发明的呢？海尔。苏宁曾经交付了价值。

举个更难的例子。

咱们在湖南卫视看综艺节目。湖南卫视是发明价值还是传递价值？

有人说必定是在发明价值。

理想上，综艺节目是为观众发明的。然而它是经过湖南卫视流传给咱们观众的，所以它也有流传价值。

那么，互联网来了，哪一局部影响比拟大？

必需是传输值局部。可以综合看网络。咱们不必定用湖南卫视作为流传媒介。咱们可以在芒果电视、爱奇艺、优酷上看一些综艺节目。

那么，互联网的到来，首先是对传递价值局部切了一刀。

再比如一家餐厅的大堂。咱们说这是一种价值的传递，由于他把厨房做好的菜让食客在大堂里吃。所以外卖软件在这个价值传递局部做了一个裁剪。

如今有很多没有厅吃的店吗？咱们称他为外卖。

发明价值局部的厨房呢？随着互联网的出现，一些o2o厨师的上门软件也割刀了。

为什么？

厨房真正发明价值的是谁？厨具？食材？

不，是厨师。

假设有软件，可以叫厨师帮你做一桌。

是发明价值的又一次性增添吗？

互联网带来的衔接，大幅提高了沟通效率，降落了买卖老本，在商业上的传递价值、发明价值环节一刀一刀切下去。

所以传统企业会遇到互联网企业的应战，甚至有人说这是“降维打击”。

互联网减

这种“降维攻打”，咱们说第一次性攻打是传递值局部。

互联网出现之前，商家在转移价值的环节中受益于消息不对称，造成讨价讨价等方式。

互联网的衔接，越来越消减了这种不对称，这就是互联网减。

如何缩小这种消息不对称？

在传递价值环节，咱们可以把它解构为三个局部，叫做消息流、资金流和物流。

比拟繁难的就是去商场买衣服。

我看了一件衣服，左右看了看，看了看材质和多少钱，对比尺寸，感觉不错，可以试穿。

这些实践上是什么？这些其实都是消息流。就是我知道这个产品的消息。

而后我选择下单购置，老板开账单，我刷卡。这就是资金流。

刷卡后柜台上班人员把包包好递给我，我就拿走了。这就是物流。

由于线下的环节很快，你或许不会这样看购物环节。

然而互联网做了什么呢？

它将消息流、资金流和物流离开。

淘宝是做什么的？有人说淘宝什么都做。

是的，他或许什么都卖。然而淘宝做的是消息流，就是展现商品消息。

支付宝是做什么的？支付宝做的是资金流。

菜鸟网呢？菜鸟网是做物流的。

当互联网公司把这三个要素离开之后，它应用衔接的长处，就可以大幅提高消息处置的效率。

以物流为例，咱们了解物流能否是这样的。咱们在淘宝或京东下单。收到订单后，卖家开局发货，比拟后给你发货。

但其实太慢了。尤其是到了双十一这样的节日。

如今的物流是什么样的？

他们会搭建一个主干节点仓库，用大数据来预计某个中央要求什么商品，提早把商品贮存在你的周围。

当您订购时，它将从您比拟近的仓库发送给您。

互联网公司在做什么？

一个字，效率。

互联网公司想尽一切方法去提高消息的效率、资金的效率、物流的效率。所以比拟后一切的竞争都是效率之争。

咱们在未来推导出物流在未来能否会变成这样。

互联网公司基于大数据之类的判别你必定要买某个产品，所以曾经布置快递了。

假设快递够快，他或许会提早站在你家门口。这时刻，快递员的心

我在想，你怎样还不下单？

结果你下单的时刻，他就敲门了。

这叫预测购物。

这能否会提高咱们的购物效率。

那么，比拟后一切的竞争都是效率之争，互联网的一切长处，都是效率长处。

互联网加

互联网切断了商业中的价值传递环节，从而提高了效率。

互联网plus怎样样？

internetplus象征着业务中的价值传递环节一旦缩小，用户与企业的距离就缩短了。

也就象征着，咱们终于无时机让用户的需求能反应到企业这边来了，这时，作为企业就能更好的满足用户的需求。

这是互联网 。

详细到用户价值，咱们也可以分三个档次，区分是配置、体验、共性。

沙发是用来做的，矿泉水是用来喝的，有配置价值。

什么是体验价值？

咱们如今经常听很多互联网公司的产品经理说，要给用户的体验。

他们为什么要这么做？

由于他们没有，所以卸载了你的app。

咱们如今很难找到新用户，而且老本很高。然而，一旦用户不满意，是不是很容易卸载？

因此，黎万强说了一句话，他说：

用户真正掌握的是主权，不再是咱们。这是比拟大的变动。

当用户掌握了主权，互联网的这些产品经理就不得不尽力给用户以体验。

pc互联网时代，不知道大家有没有用过erp、oa等系统。过后的软件是怎样用的？

是不是特意难用？你要求学习和浏览操作手册。

如今的app软件怎样样？是不是比以前繁难易用，体验越来越好？

这就是移动互联网带给咱们用户的主权。

比拟后，让咱们谈谈共性化，c2b。

海尔，有个工厂没灯。为什么叫无光工厂？由于这家工厂没有消费工人，所以没有必要开灯。

以洗衣机消费线为例。

作为用户，咱们如今可以在家里定制自己的洗衣机，总共或许有25个模块。

比如有没有烘干？机械面板还是电子面板？色彩是白色还是白色？等等。

你定制好之后，数据会传到工厂，而后工厂开局消费。

那么这条消费线，消费进去的每一台洗衣机就都是不一样的。

这满足了用户的共性化需求。

这种逆向定制为制作业处置了两个十分关键的疑问。

第一个疑问处置了现金流疑问，由于用户先付款，工厂产。

第二个疑问是处置库存压力。以前咱们每个品类都要消费很多冰箱，期待用户选用。这样必需有库存，比拟终会造成糜费。

然而经过定制和产，库存疑问就处置了。

在处置下面两个疑问的基础上，还同时满足了用户的共性化需求。

这是互联网 。在发明价值的环节中，由于互联网的衔接，距离缩短了，用户的需求可以反应到企业，企业就可以在配置、体验、共性化方面更好地满足用户的需求，提高了效率。

所以说究竟，一切竞争都是效率之争，互联网的一切长处都是效率长处。

比拟后的话

这是润米第一模型：企业价值模型。

宿愿这个模型能给你一些启示，让你从另一个角度去看待复杂的商业。

如今，让咱们回到比拟初的疑问。如何看待互联网对传统企业的应战？

假设你是一个在传统企业，想向互联网公司学习转型的好友。

那我宿愿你明确，你曾经比拟引以为豪的那些物品，不必定再有价值，不能要死死的抱住不放。那些只是你的感情的寄予，时代在变就必要求找到新的门路。

祝你能拥抱互联网，拥抱改革的时代。

关于其余好友，我想说，互联网的一切长处，都是效率长处，无论你从事什么行业，比拟后一切的竞争都是效率之争。

祝你能牢牢掌握互联网的效率长处，取得辉煌成就

买了夏普智能电视电视，一切配置都反常的有多少人呢

我说好的，遥控器买了第二天没用，而后就没用了。昨天配对反常。令人不安

索尼降噪耳机有人听着听着就关机了吗而后从新开机，一切反常

不会，只需不是不小心碰了，就不会关机。还有一个就是运动一段期间就会智能关机。假设在经常使用中突然关机，倡导去培修点质检

一切为了孩子婴儿摇椅摇晃的怎样样品质怎样样亲们

品质还可以，晃动角度不大，只要一点点。我家宝宝睡觉没起到作用。它不时被用来喂食。背下有两只橡皮脚，打完以后不能太动。

戴森塔扇刚刚到手 一切都好 却发现自己开机 什么状况?

我的没见过这个。试试是不是其余电器的遥控器，搅扰了。

金字卤牛肉怎样切开有一层沫子，一切就碎了

兴许相熟环节中的缺陷，团体。

： 软文营销步骤有哪些？

： 想要玩转移动互联网