为了把这篇文章写好，这几年我每天都在看智能更快。经过这篇文章，你将对卖货的操盘阅历,如何找带货主播和快手生态卖货的现状.的商业有一个片面的了解

从去年开局，aautorapper开局了鼎力允许正轨电子商务的路途，使得aautorapper成为商家开售商品的关键平台。此外，随着aautofacter无看法的标杆和公关沟通，行业内甚至有一种说法，aautofacter开售商品的水平比tiktok高。

关于商家来说，只需能卖货，就有120%的激情去投资，但是关于aautofaster这个平台，很多商家就更生疏了。

要在快手上卖货，究竟应该怎样操作呢？

这篇文章摘录了瓜伊牧溪和一个阿托快活女之间的干货替换，并做了一些修正，与大家分享：

他上班的公司aautospeeteranchor关键从事护理和化装品。客户单价11.9-99.9元不等，关键是现场卖货。有全日制和非全日制，全日制每天播音4小时，非全日制每天播音2小时。这家公司在aautospeeter上开设了一系列矩阵号码。

一、团队性能

每个直播组有三团体：

主播直播商品；

直播助理担任售后及多少钱变化、产品发货、小黄车高低货架；

直播经营担任找适宜的大主播来播放榜单。

宣传的时刻咱们是这样宣传的：你去大平台，可以看到原价800多元的口罩，如今只需80元。

二、直播经营

这里，咱们来关注直播操作：

直播间的流量怎样来？有三个方向：

第一：做内容积攒；

第二：玩广告，买现场推行；

第三：打榜。

买直播推行的话，会有很多用户，但不会买商品，由于这些用户是看了直播封面出去的，更有诱惑力，也更随机。

做内容积攒粉丝。假设是难看的视频，过去的时机很大。粉丝都是男粉丝，没有购置力，除非你的内容十分精准。但大少数状况下，即使内容做得很好，也不能带货，由于大家不是来买物品的，只是来看你搞笑的视频的。

这可以解释为什么很多广告公司和mcn公司在泛文娱在线名人中有几十万上千万的粉丝，但是他们做了电商之后就没有开售了。

比如打榜过去的粉丝是十分精准的，,我在找一个大v。他是一个在乡村做饭的帅哥。他有20万粉丝，所以他的用户大局部是女生，在他的直播室排名第一只须要300到元。

直播室就构成了这样的默契，我给你一个名单打名单1；主播必需会喊：“稍微关注一下榜单”，或许：“一家公司的榜单”。

假设是和邦连麦，主播给你5分钟，而后你在他的直播房卖货，这个大v帮你一同卖货。五分钟后，他去找下一团体，连麦。

当然，打榜有必定的危险性，所以打榜前必定要有一个评价，这个大v的粉丝是不是咱们的受众？打到榜一须要多少钱？这个就须要提早预估好。

这时刻咱们就能了解为什么有一局部人在快手里，没有好作品，作品数量不多。只要少数作品全是引见产品，但他能赚钱，粉丝多。

是由于直播。

三、直播打榜的老本和逻辑

从某种程渡过去说，上榜相当于投放一个广告，破费300元或许元。你的产品很有或许会爆款。

你可以关注一下雪梨，他在阿托快节拍里的账号很爱笑。她经常与他人咨询，协助他们开售商品。上市要多少钱？可以观察这个直播。

路途：店铺(商品)——开售账号(促销员)——联脉账号(带人出去)

在aautorapper，店铺可以是： aautorapper店，淘宝，天猫，拼多多，优赞。(大局部都是好评)

卖货账号关键用来卖货直播，选货，找一个可以连麦/单子的账号。

联脉账号主做视频内容和直播。他们不卖货，但是和他人咨询的时刻，把自己直播房的人带到他人的直播房，开售订单号给他的钱相当于他收到的广告费。

下图中的aautofaster账号领有34.8万粉丝，直播室5450人。须要5776豆(快币)，也就是577元。

577元能在她住的房间卖10分钟的货，值得吗？

散打哥的直播房【与高迪连线时】列为51200元。

四、我做站外推行走过的弯路

我在广州番禺有一家银饰品厂。咱们厂做了七八年了，给几大天猫店供货，也给墨西哥、澳大利亚等一些国外客户供货。

往年刚开了自己的淘宝店(齐先生的纯银首饰)。刚开局没流量，想拍视频推行。关键拍摄银饰制造环节，包含比拟左边的tiktok和阿托快手(孟梦大奇先生)，也拍了100多万的视频播放，也卖了一些货，但是成果不是很好。

疑问出在了哪里？

我在找一个美女，在工厂摆姿态要首饰：

第一，没有好的剧本和创意；

第二，自己拍编辑不专业(手机拍手机编辑)；

第三，这是重点！在没有一个成熟的团队去创作内容的状况下，不应该拍视频去做内容，而应该间接致力去做直播。

之前也思考过做直播，但是不知道没有粉丝间接做直播怎样发生流量，就不时做视频内容，宿愿能积淀粉丝。

结果很难讨好。

播放量100万的视频，卖0元，是真的。

我刚刚起步，一家淘宝c店，没有分享成功阅历。至于直播，我真的只是个在行，不是这个圈子里的人，就是和那个女生聊天，才知道一些直播的玩法。

时期所做的事件，踩过的坑，自己的想法，都写进去，分享给大家。宿愿有在aautorapper做直播的好友，或许其余好友，可以和我交流，和我咨询，谈想法，和资源咨询。或许你是直播圈的老人，可以带我去这个圈。谢谢您们。

老王补充：

一、打榜/甩粉

很多在aauto卖货的商家没有制造内容的才干，所以宿愿经过账号积淀粉丝，到达必定水平后再卖货，但是须要时期积攒。许多企业都等不迭了，所以让咱们聚焦打榜和甩粉:

打榜/甩粉：理论会冲击大主播的前3名，而后和大主播一同直播赚钱，相当于花钱买他人的粉丝。(如上所述)

我之前在aautorapper直播过。假设命中榜一，普通主播间接召唤老铁关注，下单允许。如今智能减速，

直播，前三名选手间接挂靠小麦，主播给5分钟让品牌卖货。当然5分钟不限。假设没说完，可以依据主播团体心境等等继续5分钟。

630年，阿达在阿托快一点做了第一场现场秀，战报漫山遍野的宣传她三个多小时就卖出了1500万的货，但其实和阿托快一点1300万粉丝的大主播分不开。

在阿达直播之前，阿托快手的千万级主播驴嫂和高迪经过自己的直播室向阿达撒粉，而在阿达直播时期，卖出的产品包含驴嫂的产品。

直播环节中，13头红人当场帮助突围，老何琛亮相直播，在直播室内惹起不小的惊动。

只管关于有钱的商家 ，打榜是比拟方便的模式。而关于没什么估算的团体守业者和小商家，则经过只能经过内容积攒粉丝。奏效慢，但是这样的粉丝比拟粘，经过直播很容易成功。比拟关键的是基本没有现金投入。

没钱，大哥的幌子，做不出内容怎样办？而后洗漱睡觉。

刷单卖货的模式只管方便粗犷，但比拟终转化率与主播和产品的开售才干亲密关系。不同的电商公司在不同的时期抢同一个大主播的“榜一”，以雷同的批发价卖相似的产品，转化率可以差10倍以上。

二、如何找到卖货/引流相对精准的主播

比拟牢靠的方法是关注他们过去的数据。看他们的上线人数、冲榜老本、甩榜数据、甩榜买卖数据、与产品指标人群的合乎水平等综合判别。

1、假设你估算足够商品库存量够

有上万个有头像的主播可以选用。他们齐全商业化，粉丝忠实度高。他们必需会把商家的多少钱降到很低的水平。

大主播和商家提早沟通好，而后在主播的直播室花钱卖货。

比如山达哥10w天猫店的案例，第一家是的代理商，在单子上花了10.1万，49.9元卖了4瓶洗发水和沐浴露套装，一共买了5500套。

这瓶须要赚20块钱，才干赚回这个单子的老本，但显然是无法能的。

但是，假设咱们看看aautorapper里账号涨了的粉丝数量和他的目的(直播室说是冲销量，在各代理卖第一名)，或许就不亏了。

小tips：

不过和大主播协作的商家要做善意思预备，多少钱会降到很低的水平。我在神龙小看直播室的时刻，一个商家的天猫店被砍到179元368元，而雷同的产品就在下午在其余大主播那里卖了218元。结果被其余大主播粉丝攻打，只能退差价。

2、假设你估算无余

挑选一个不会让你飘起来的主播很关键。普通商品比拟好的主播有几个特点：

1、内容垂直，且数量多；

2、往常自己会直播卖货；

3、开售才干强，有专业才干且了解产品卖点；

你可以看看这两个主播，属于美女主播。粉丝只管没有几千万，但是很垂直。每个粉丝都有自己的内容，他也在aautofacter上现场开售商品。所以像这样的主播，没钱的商家，齐全值得一试。

与其aauto，不如说是聊一聊，更快地去看一看，了解一下。为了写这篇文章，我每天都在看阿托更快的直播。

那快手这么带货，是不是一切的商家，都适宜呢？

当然不是！

关于在亚图快捷超市开售商品的商家来说，产品十分关键。咱们可以回忆一下阿达和散打哥的产品单价：

ada630一共卖了18款产品，包含139元的吸尘器，29.9元的三瓶洗发水，甚至39.9元的三支出口牙膏等.

散打哥去年双十一电商节的产品：牙膏，单价19.9元，销量超10万，销量凑近200万；59元的保暖内衣十分钟就卖了10万套；超高性价比redmi6手机，售价658.9元，1万

因此，大少数快消品都在100元以内，主力在50元以内，以快手上的用户，以三四五线甚至更下沉的小镇用户为主，他们对多少钱敏感，更偏爱高价，且高性价比的商品。等高价和急需产品为主。

满足以上产品和业务，并不是一切都适宜aautorapper直播。我感觉关键适宜3类业务：

1、做生意的商人，他们的目的是卖货，赚钱。打造什么品牌，先放一边。

2.囤积和倾倒货物的商人。

3.快手主播打造的品牌；

假设商家的商品基本满足以上条件，可以尝试在aautofaster上卖货赚钱。很多商家在谈品牌、调性的时刻，很多商家老板都没时期管。他们用比拟方便的方法，先卖了货，先出货，赚了钱，活上去，过得好，不用担忧付不起员工工资。

2018年，淘宝直播平台带来1000多亿元，同比增速近%，85位主播的直播房开售额打破1亿元。未来三年，淘宝直播将带动5000亿买卖。直播真的是时代潮流。倡导大家多了解一下各种平台(淘宝/tiktok/aautofaster)的直播，找一个适宜的直播平台。

很多人连几个直播都没仔细看过。他们谈话就是直播，直播不是电视购物。不知道怎样伪装知道，感觉自己是对的，就不吐槽了。

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