在杭州四季青服装市场，一些人带着渺小的彩色塑料袋回家，而另一些人正在筛选新样式。进入“苏杭女装”大楼，人流虽如舟，却一点也不喧闹。大家宁静极速的看了看货，付了钱就走了。不试穿，不讨价讨价。

黎明的服装摊位是全楼比拟繁华的中央，这位年轻的老板娘是这层楼唯*的淘宝主播。

此刻，她正在直播。

一个常客只想和他打个招呼。看到天黑，他解说自己的衣服，熟练的换上衣服，衣着美丽的后背和安保裤。这是四季青广泛存在的现象。地摊妹子连忙把常客拉到一边，顺便给他看新衣服。

四季青没有更衣室，直播室的晨曦曾经把它的摊位变成了它的更衣室。

踩下风火轮的一天

10月2日，刚满22岁的晨阳和很久没见的闺蜜们开生日派对，于是她关上手机，筛选广东十几家工厂发的新款图片，选新的，两天后直播。从去年淘宝直播开局，她的生存就像踩上了热车。

天黑的早上，她清晨4点开摊，今日在直播室从全国各地工厂送来的几十个样品中筛选了25个样品作为新机型。每次关上一件衣服，都要极速构想它的搭配。没有排演的期间，没有剧本，只能凭自己多年的阅历临场施展。

我连忙开了个快递，陈曦弄了一件百搭毛衣。她的眼睛扫过衣架。一条休闲裤可以搭配休闲气质，一条裙子可以搭配“女人味”。陈曦不做笔记，默默地把两个打算记在脑子里，而后继续拆快递。

在一个只要三四米深度的小摊子里，为了展现全身，黎明应该站在摊子边上直播，背景是“打包工”来交往往。每5分钟引见一件衣服。早上，你应该脱上去，换上新的。四季青的新游客或许会停上去观看，而老游客则熟视无睹。在四季青，由于主人不能自己试穿衣服，所以每个地摊妹子都是“活模特”。她要经常“穿版本”，曾经学会了在公共场所换衣服不怯场的技巧。

“四季青没有更衣室。习气了之后，间接当海滩就好了。”

早上六点开局播，雷动不了。

她每天直播6小时，引见40个模特，每一秒都很贵重。道恩的妈妈“红姐”和地摊的小姐姐“雪哥”是她的帮手。他们身高相差很大，正好向不同身体的粉丝展现了衣着效果。另一个坐在电脑前面的电商当场拍照，间接链接，一下子全了。担任开售的三个地摊女孩要站在地摊外面迎接主人，免得影响直播。

半夜12点准时播出。她会喝一口水，让喉咙劳动一下，而后依照配送单补充理货。不时忙到下午2点半，早上还要去市场选新款。五点半回摊，预备整顿第二天直播的货。早晨八点半她还要去仓库和客服了解售后状况。一天的上班完结往往是在九点以后。

她习气了这样快节拍的生存。每隔一个，她甚至会去广东和海宁的工厂查账，简直没有期间布置自己的公家游览。

一个档口小妹

每个到来杭州四季青的淘金者都有一个独特的指标：赚大钱。黎明也不例外。

但这不是她父母为她设计的生存。在父母眼里，这个丽水女孩应该是18岁去巴黎学习服装设计，而后成为设计师，成名。于是，在绍兴开服装超市的父母想尽方法把她送到杭州比拟好的初中。

但由于学习效果不好，只考上了职高，停学成为四季青的地摊女。过后，她的一个堂兄弟在四季青开了一个摊位

四季青的地摊女生要阅历一个特意包装的“实习期”。又快又痴呆的可以留上去“带主人”，笨手笨脚的就间接解雇。黎明参与的时刻，只剩下一个老员工，手头积攒的十几个客户都是黎明间接带来的。

成熟有阅历，慷慨开朗的晨曦和很多刚入行害臊的地摊女孩不一样，很快就相熟了客户，甚至请人吃饭聊天八卦。一到两次后，陈曦通常了自己的“运营阅历”:向客户介绍一件新t恤后，还介绍了一条配套的裤子；介绍裤子，再介绍一件搭配的外套。

让主人吃好，喝好，帮主人搭配好。而主人们“一无所获”，陈曦自己也赚了不少钱。过了几个月，陈曦月入1.2万。

陈曦是个有爱心的人。在和老板娘跑去拿货的环节中，她开局关注四季青弱小的供应链。

她发现四季青摊位前面有江浙穗数千家服装厂。每个摊位都有几根触角，伸向几个工厂，不时帮他们卖货。

四季青有一栋楼是“工厂摊点”集中的中央，每个摊点前面有一个或几个工厂，提供“高级货源”。很多货摊都会来这里拿货，青睐“不自量力”。黎明在接触这些工厂摊位时很少讨价讨价。一朝一夕，这些摊位都青睐上了这个痴呆的小姑娘。

2015年10月，刚满18岁的黎明用上班攒下的10万元和家里补贴的30万元租下了自己在四季青的摊位。摊位占地8平方米，位于拐角处。两边开明，客流量大，租金38万。

老板娘做直播

是三年。

在摊位的一堆堆衣服两边放一个柜台，站在柜台上左右喊，黎明时分开局她的摊主生涯。

道恩回想那三年是我人生中比拟舒适的三年。四季青客流不时。以她的开售才干，经常能在半天内卖出七八万件衣服。

她把开售业务交给了摆摊妹，开局过着同龄人艳羡的“白”生存。她每天早上查账，下午去spa，喝茶，练拳击。

这时，嗅觉比黎明更敏锐的地摊老板开局让地摊女孩接触淘宝直播，但这并没有惹起黎明的留意。直到2018年3月，刚过完年，他们摊位的春装销量才不如以前，然而曙光在直播中其余摊位的份额迅速参与的时刻，并没无看法到疑问的重大性。

很多以前从她摊位拿几十件衣服的主人，如今只会拿一打。他们坦言很多人去淘宝直播买衣服。

过后四季青曾经产生了第一批做直播的地摊，主播都是地摊女。一个在直播机构上班的老同窗倡导，她也应该让地摊女孩参与直播。

2018年10月27日，黎明第一次性面对直播，她选用以老板娘的身份做直播。

然而，即使往常能谈话，面对镜头还是有好几次说不出话来。电脑前面的操作人员不时在帮她“带节拍”，问她衣服的特点和适合的人群，以致于天快亮时相互响应勉强聊了四个小时。

之后的半个多月，陈曦的嘴只管没停过，但日开售额还是维持在几百元的水平，而地摊生意平均日开售额可以有七八万。

就连不时允许自己的父母也开局质疑。他们说不做好地摊生意，忙着直播就失去老客户了。

想成为一个全职主播

就在她犹疑甚至想丢弃的时刻，大迸发来了。

2018年“双11”后的第一天，她的开售额突然从几百元涨到一千多元。还没等她反响上来，第二天开售额跃升至8000元，第三天涨到2万元，第四天甚至打破8万元。

起初她想通了，淘宝直播对每个主播都会有一个撑持的舞台，平台会疏导新主播。期间不长，假设能掌握住，短期间内就能反攻。

她刚抓住它。从那几天开局，她把一切的精神都投入到直播中，奠定了间断至今的生存节拍。只管她没有期间写剧本，但她为轮子一样的作品中的每一个直播都做了一个很好的草稿。

陈说，直播中有一套组合拳：新产品展现、链接、活动券、秒*，都要有必定的“出拳节拍”。直播到11月15日，她是“教员”。

"平台引入的流量，碰巧幸运的被我保管了上去."

从那以后，黎明的每一次性直播都有上万的销量。只管偶然有所降低，但基本呈回升趋向。连不允许直播的妈妈都来演播室帮助。黎明直播室月均销量500万。

她甚至帮其余地摊老板娘带货，不只帮生意不景气的隔壁老板娘清仓，还补充了新形式“博的强项”。

2019年春节，黎明时分喉咙里发现一条鱼肚息肉。手术后，医生通知她，喉咙永远不可复原到原来的样子。由于不繁难谈话，晨曦中止了广播

两个月后，4万粉丝也亏了5000，但经过谨慎思考，黎明又开了一间客厅，相熟她的粉丝都能听到，声响也变得沙哑。

不久前，黎明的直播参与了床单这一类，这不是四季青固有的。道恩说她只管是地摊老板，但也是淘宝主播。“兴许有一天，我会退出地摊，成为全职主播，但直播室还是会装修成地摊。”

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