摘要：以下文字资料是由，www.lishixinzhi.com，小编为大家收集整顿后颁布的内容，让咱们赶快一同来看一下吧！在谈判桌上，被委托人比起委托人来得更有长处，以委托人的立场来看，他们经常须要恳求对方，，费事帮帮我吧，万事托付了，；被委托人则有或者拒
在谈判桌上，被委托人比起委托人来得更有长处。以委托人的立场来看，他们经常须要恳求对方，「费事帮帮我吧，万事托付了」；被委托人则有或者拒绝恳求，通知对方：「不，我不行。你饶了我吧。 」然而，若稍微运用一下攻守交替的技巧，便有或者逆转局势，关键点是疏导对方提出「新的条件」。
店员：「您好，想要买冰箱吗？这里是咱们的最新产品。」
顾客：「可是好贵啊，上网买比拟廉价，可以打个折吗？托付！」
店员：「不好心思，由于是最新产品，要打折或者有艰巨，不过咱们可以帮您集点喔。」
顾客：「集点吗，可以帮我多加多少点数？」
店员：「原本有三点，可以再帮您多加两点一共五点，您感觉如何？」
顾客：「才五点啊？托付可以帮我加个十点吗？这样我就买了。」
店员：「或者没方法，上网买也没有这么多点数啊，很道歉。」
顾客：「这样啊，那我不买了，上网买说不定运费还比拟廉价。」
店员：「不好心思，那我给您多加三点共六点，您感觉怎样样呢？」
顾客：「还是不太够耶。」
店员：「那么再给您多一点，七点！这样可以吗，请您再思考一下。」
顾客：「嗯……七点吗？好难选择啊……」
店员：「费事您了，多少钱曾经十分活动，不能再给更多折扣了。」
原本是委托人的顾客，人不知，鬼不觉间变成了被委托人。而与之交涉的店员，为了能顺利成交，到最后也会选用将真心话全盘托出。像这样顺利引出对方真心话，才是选择输赢的关键所在。而顾客在得悉新的条件后，让店员知道自己确实要买的信心，也是相当关键的一点。
谈判的重点，在于找出彼此都能斗争的那条线。若双方无法斗争，谈判便会分裂。碰到这种状况，就可以运用上述技巧，即从委托人转移至被委托人的身分。
顺利取得大笔订单，就靠「全盘颠覆法」
以下要引见的则是，大笔买卖中最后关键时辰所经常使用的「全盘颠覆法」。
业务：「不好心思，您说明日签约有艰巨，是出现什么事了呢？」
厂长：「昨天有张一百五十万元的支票被跳票了……」
业务：「什么！怎样会这样？」
厂长：「原本要跟贵公司购置新设施的七百五十六元万合约，咱们或者没方法签了。」
业务：「哪里的话，正是这种时刻，才须要新型机器来帮您赚钱啊。」
厂长：「然而一百五十万可不是个小数目啊！」
业务：「话这么说没错，但都走到这一步了，您计划一笔勾销吗？」
厂长：「我也一筹莫展了，对咱们工厂来说，一百五十万是能不能继续运营下去的关键。」
业务：「快别这么说，好不容易银行借款也经过了，再看看还有没有其余方法……」
厂长：「贵公司的机器不廉价，生产税也无法降落……」
业务：「这次咱们特意在生产税局部给您活动，您感觉如何？」
厂长：「都这个时刻了，讲那个也没用，由于支票被跳票，资金也没方法一下子极速周转上来。」
业务：「若给您生产税五十六万元的折扣，您一百五十万的损失可以缩小到九十四万喔。」
厂长：「是这样没错，那这次设施费用可以算我七百万元就好吗？」
业务：「哪儿的话，咱们也是做好清醒，必定要帮您。」
厂长：「既然你都这么说了，那咱们就签约吧。」
业务：「好的，十分谢谢您。」
相似这种大型机具设施或不动产买卖等高额买卖，往往须要花很长的期间，能力取得双方赞同并成功签约。人们在消耗少量期间与精神后，为了不想糜费之前的致力，也为了不要让这些致力成为「漂浮老本」（Sunk Cost），就容易发生「想顺利实现签约」的想法，于是开局执着于达成协定这件事，好平衡曾经破费的老本，这就是所谓的「漂浮老本舛误」（Sunk Cost Fallacy）。
就刚刚这件买卖而言，假设厂长在最后关头才提出「我不买了」，很或者惹怒对方业务，所以厂长让业务了解原委是很关键的，表白自己由于无法抗力之起因（如支票被跳票）才做此选择，同时获取对方同情。到最后，业务反而变成了委托人的角色，情愿做出退让而达成协定。
