过去几年，宁德时代、比亚迪、亿纬锂能等电池厂商激烈竞相扩产。

动力和储能电池需求激增，带动电解液需求大涨。业内预测，2025 年全球电解液需求将达 260 万吨。

疯狂扩产和涨价热潮过后，随着供求关系变化和上游原料价格下滑，电解液市场急转直下，进入价格低迷、市场内卷的“冷却期”。

数据显示，5 月下旬国内磷酸铁锂电解液均价为 2.22 万元/吨，较历史高点 11 万元/吨下降 80%；三元常规动力型电解液均价为 2.97 万元/吨，较历史高点 11.3 万元/吨跌幅超 70%。

业内机构指出，电解液价格已跌至行业成本，处于底部区间。

作为电解液添加剂的 VC，市场行情更加惨烈。大东时代智库数据显示，近几个月 VC 毛利率持续下探，2024 年 4 月毛利率已跌至 -12.58%。

当前电解液市场竞争激烈，优胜劣汰难免。

为了脱颖而出，企业需从产业链一体化、与大客户深度合作、拓展人脉、先进技术研发等方面提升竞争力。

2024 年一季度，电解液产量排名前十的企业中，天赐材料市占率达 34.7%，其次是比亚迪、新宙邦、国泰华荣等，前四家企业市占率总计 74%。值得注意的是，山东亘元旗下子公司威海财金在不到一年的时间内就升至行业 TOP5。

锂电添加剂 VC 方面，2024 年一季度山东亘元、华盛锂电出货量遥遥领先，占比分别为 39% 和 23.5%，合计超过 60%，其次是富祥药业、瀚康新材、华一股份等。

山东亘元逆势而上的秘诀在于与同行合作，利用工艺优势协同发展，向同行销售 VC 半成品。这种创新模式降低了成本，使合作企业可以凭借后道工序创新获得更多利润。

山东亘元的技术创新源于持续的研发投入。

据悉，山东亘元于2022年与青岛科技大学签署7.7亿元技术合作协议。2023年，该公司又与华中科技大学、华南理工大学达成技术合作协议，并聘请中国工程院院士瞿金平担任公司首席科学家兼联合实验室主任。

依托科研机构，山东亘元的产品品质卓越，技术工艺处于领先地位，一体化优势明显。该公司率先攻克副产物分离技术和超高纯产品纯化技术，实现了99.999%超高纯产品的工业化生产，拥有完善的CEC生产技术和三乙胺盐酸盐、DMC回收技术。

“以前没有，现在我们的工艺可以做到这一点，把半成品卖给友商，这是一个重大的突破。”孙同乐指出，这项颠覆性的创新，能让公司的半成品在成本上占据极大优势，目前已具备大批量投产能力。

基于构建产业健康发展生态的理念，山东亘元乐于与行业分享技术红利，共同推动行业进步，携手创造零碳未来。

区域协作生产

“目前，在行业内，我们已经彻底攻克部分技术瓶颈和难题，从根本上摆脱规模限制，这可能就是我们区别于同行者的最大优势。”山东亘元总工程师孙朋波表示，在产能建设方面，公司将采用最新技术，新技术与旧技术相比，成本至少降低30%，这将成为行业颠覆性变革。

面对激烈的竞争环境，山东亘元认为，除了在技术上创新外，行业企业应根据各自区域优势实现协作。孙同乐指出，不同生产区域之间存在较高的运输成本。友商可以利用各自的运输半径，为不同客户或共同客户实现加工互补。

“比如，我的基地在山东，我要把电解液产品运到广东客户那里，运费吃掉了大部分利润，甚至出现负利润。”孙同乐进一步解释道，这时就需要上下游协同合作，联合开发。

“我找广东资质好的友商帮忙在当地加工，完成我的订单。而我则帮助友商加工他在山东客户的订单。”这样可以实现互惠互利。

据悉，山东亘元已建立VC产能1.5万吨/年、FEC产能6000吨/年、CEC产能5万吨/年、三乙胺回收产能6万吨/年；在建VC产能2.5万吨/年、FEC产能1.5万吨/年、六氟磷酸锂产能2万吨/年、双氟磺酰亚胺锂1万吨/年，拟建硫酸乙烯酯产能5000吨/年。

预计未来，公司的核心产品产能将超过10万吨/年。

合作方面

在合作方面，山东亘元已与下游众多知名企业建立战略合作关系，成为全球知名的锂电池电解液添加剂生产商。公司与宁德时代、比亚迪、中创新航等企业建立了深入的战略合作关系。

特别值得一提的是，2021年，宁德时代对山东亘元进行战略投资，进一步助力山东亘元成为细分行业龙头，保障公司业绩持续稳定增长，为全球零碳未来创造更多价值。